订货宝联营版入驻订货商城小程序

订货宝联营版入驻订货商城小程序第一部分：市场洞察

商贸企业的经营危机

商贸企业是品牌商与门店客户的中间环节，但是目前对于上下游的价值都不够大，连接都不够稳定。

商贸企业的核心痛点

• 无核心价值：对上下游而言可替代性都非常强，业务不稳固

• 无竞争门槛：赚辛苦钱，没有太高门槛，竞争压力巨大

• 无太大利润空间：只赚商品差价，面对激烈竞争只能压缩利润换客户

• 无发展前景：效率低，利润小，想要快速壮大十分困难

商贸企业如何破局

由于品牌方普遍实力雄厚且十分强势，所以直接向上破局几乎不可能。提升下游门店客户粘性是唯一可行的方式。

提升下游客户粘性的三种策略

• 更优惠的商品价格：最有效的方式，只要产品价格有优势，客户粘性会大大提升

• 提升自身服务质量：有效的方式，通过帮助客户在其他方面减少成本

• 帮助客户降低成本：如提升配送频次，增进客情关系

为什么联营模式至关重要

通过联营模式可以有效达成提升下游门店客户粘性的目的。联营模式能够帮助商贸企业：

• 增加客户可采购商品品类

• 提升服务质量和服务能力

• 成为流量入口，增强核心竞争力

第二部分：解决方案

系统架构

以订货宝联营版平台系统为核心应用，建立网上供应链系统平台，实现供应链业务的智能化、线上化、平台化。

• 实现商品自营与联营业务相结合，在不增加经营成本的前提下扩大商品品类和企业收益

• 对接ERP、OA、物流公司等系统，消除信息孤岛，实现业务全程信息化管理

打造多供应商线上批发平台

订货宝联营版帮助运营商整合上游供应商资源，扩大品类和经营范围，更好的满足下游客户需求，增强客户粘性。

核心问题

能够为下游客户提供的商品品类低，缺乏有效的营销手段与同行竞争，无法提供更多更好的服务，利润全靠自销产品差价，企业缺乏核心竞争力。

解决方案：开展异业联营，拓展服务品类

• 引入更多的异业供应商入驻平台

• 为客户提供更加丰富的采购选项

• 覆盖更多客户需求

增加企业盈利方式

• 向联营商收取入驻费用或按销售额抽成

• 平台壮大后收取广告费或拓展其他盈利模式

提升企业核心竞争力

让自己成为流量入口——成为一方区域的市场运营商，可以再拓宽品类也可以与品牌商直接深入合作。

为下游客户提供一站式采购服务

支持电脑、微信、小程序、APP多端同步使用，业务随时随地处理不受时空限制。

核心问题

大部分行业下游门店客户都有多个（甚至几十个）上游供应商，进货、对账、到货、退换、服务等每次都要与多家供应商分别联系协调，十分麻烦。

解决方案

• 全渠道商品展示，打开手机就能看到

• 像京东一样展示商品，无需咨询业务员：全方位展示商品信息

• 一站式订货，更加快捷优惠：一个平台解决绝大部分进货需求

支持联营商精细化差异化管理

核心问题

联营需要以平台方为主，严格管控商品、价格、退换货等关键因素。且因为合作方式不同，需要对不同联营商进行差异化管理。

解决方案

• 关键要素完全掌握：联营商新增及变更上架商品需要平台审核

• 联营模式可以灵活设置：联营商是否可以编辑商品、查看客户订单附件等均可按实际模式灵活设置

• 联营商精细化管理：为不同的联营商设置不同的结算方式及结算比例

支持联营商自主处理业务

核心问题

在实际业务运行过程中，只有少部分货能够做到统仓统配，大部分货还是需要联营商自主管理和配送。

解决方案

• 自主商品管理：可以自主添加自有商品并设立销售价格

• 所属业务处理：可以查看所属的业务订单，并进行审核、发货等处理

• 库存及其他管理：可以对商品进行入库、出库、盘点等操作

系统订单自动拆分，高效协同

核心问题

传统线下合营模式，要么统仓统配需要消耗额外成本，要么需要人工进行拆分处理并线下联系合作方进行备货，协同效率极低。

解决方案

• 系统自动拆单分发：系统自动按规则拆分订单并生成子订单分发给对应员工、供应商

• 拆单规则灵活高效：品牌商可以自定义拆单规则，按供应商、按区域、按商品类型等自主设定

支持灵活的库存配送模式

解决方案

• 支持区域分仓：同一商品可放置在不同仓库，可为门店设置专属供货仓库

• 支持品类分仓：不同类型的商品可以放置在不同的仓库

• 库管权限严明：每个仓库都可分配单独管理账号，仓管只能看到所属订单发货数量

智能配送管理

• 智能排线：地图模式一键圈选客户，定制最优路线

• 精准导航：系统规划最短路径，实时导航直达客户

• 数据驱动：实时监控配送进度，司机绩效多维统计

丰富的运营方式带动销售增长

核心问题

传统经销商利润空间小、商品品类少、客户触达能力弱、运营能力差，无法通过营销的方式取得竞争优势。

解决方案

• 支持海量营销玩法：特价、预售、赠品、预付、优惠券、团购等

• 高效的触达方式：APP、微信或短信及时广告活动通知

• 通过活动引流带动更大盈利：对爆品、积压库存品进行优惠活动引流

与盈销通打通，赋能下游门店

• 无痛帮助下游门店搭建商城：仅需10分钟，门店能够快速获取供应商商品搭建线上商城

• 扩大商品展示，提升销量：无需店面展示，冷门商品销售概率大幅提升

• 门店管控更便捷：依托生成的盈销通商城，下游门店可以快速PDA扫码开单

支持多种收款模式，解决财务难题

• 支持各主流支付方式：支付宝、微信、银联等，费率更低

• 款项与订单对应，对账方便可追溯

• 收款灵活：可对不同的客户设置不同的收款方式

自动结算高效无财务风险

联营合作涉及众多的财务结算与账务往来问题。

解决方案

• 自动对账核算效率更高：系统根据完成的销售订单自动核算结算金额

• 通过账户系统结算杜绝发票难题：通过合规机构账户系统进行结算

• 结算灵活更方便：可以进行货款与服务费的结算，以及各种费用结算

防止采购腐败，提升供应商满意度

核心问题

原模式大部分采购掌握在员工手里，存在着多采、价格虚高等风险。

解决方案

• 系统采购过账拒绝灰色地带：所有采购均有过往数据可参考，采购数量及价格通过系统公开透明

• 加快结算频次提升供应商满意度：系统核算使得结算工作更加高效

客勤伙伴，高效管控业务员

业务员拓客拜访有规划、有记录、有结果，监督的同时，大幅提升业务效率。支持小程序。

支持外部系统对接，打通内外业务流程

• 支持主流ERP、电商ERP系统的打通：用友、金蝶、管家婆等

• 支持WMS、TMS打通：业储配全流程管控一条龙

• 主流外部系统免费对接：华鼎、绝配、吉客云、旺店通、聚水潭、管易云、网店管家等

第三部分：成功案例

蓉城易购：如何一步步实现平台化经营

数字化升级策略

蓉城易购：数字化升级后带来巨大提升

蓉城易购：从依赖品牌商到与品牌商共同拓展市场

稳固了下游客户群体后，蓉城易购向上运营，帮助品牌商开拓市场。成为众多品牌商开拓成都市场首选且不可或缺的合作伙伴，直接合作的品牌厂家超过500家，包括乐事、有友、亿滋、达利园、旺旺、金龙鱼、伊利、康师傅等一线品牌。

其他典型客户

神木药业

神木药业是新三板上市企业，以中、西药相结合，医疗器械为主要经营产品。通过订货宝联营版整合各条业务线，打造大健康产业一体化平台。

欧艾斯

欧艾斯是全球性的综合设施服务公司，涉及物业管理、清洁、绿化、后勤支援等。通过订货宝联营版搭建的平台，将复杂的业务管理统一线上管理，大幅降低了管理成本。

黄四爷

黄四爷是一家餐饮连锁品牌企业。通过订货宝联营版产品聚集上游供应商共同为下游门店提供一站式采购，完成了商业模式的转型升级。

至诚商贸

临泉县至诚商贸原本只是一家县城小批发店，主要客户是乡村小卖店。通过订货宝搭建的联营平台，为客户提供一站式订货服务，已发展成当地最大进货平台。